有一些客戶在購買設備的時候可能因為沒有親眼見到設備而有點疑慮，會覺得設備的質量可能并沒有商家承諾的那么好，但在鄧氏機械，這個問題大家就不用擔心了，因為我們承諾，如果客戶不放心，可以先將材料發(fā)給我們進行試切，下面就是這樣一件關于先提供試切，后購買我們半自動切鋁機的真實案例

前兩天接到一個來自湖北張采購的電話，想要采購一臺半自動鋁材切割鋸，盡管介紹了很多，也提供了一些相關客戶案例，但是張經(jīng)理仍然不夠放心，我們提議歡迎發(fā)材料前來試切。

河北盛**有限公司，他們的采購張經(jīng)理，前跟我咨詢了一臺半自動切鋁機。由于他們家是沒有切割設備，也是頭一次打算采購，所以對半自動鋁材切割鋸的切割功能、要求都不是特別清楚，從而導致他們購買半自動鋁材切割鋸的時候也非常謹慎。

這種情況就需要我們針對客戶來做詳細的介紹，讓客戶知道，我的半自動鋁材切割鋸是如何實現(xiàn)切割的？切割光潔面、精度等能達到什么程度？還有就是我們半自動鋁材切割鋸的，橫向進刀跟保護裝置絲桿，軌道，微量潤滑等。

包括進刀是采用雙油缸推進，這些特點，也跟客戶做簡單的介紹。這樣客戶對我們的半自動鋁材切割鋸有一定的了解，并且清楚的介紹了一些相同切割材料的客戶案例，發(fā)了切割視頻和圖片。但是張采購還是不放心，其實也是可以理解的，畢竟是幾萬塊錢的產(chǎn)品，又不是個小零件。我們建議張采購把切割材料發(fā)來，我們將半自動鋁材切割鋸試切的現(xiàn)場視頻和圖片再次發(fā)給他，張采購總算答應了。

很多時候，客戶不購買我們的產(chǎn)品可能并不是因為我們產(chǎn)品的質量有問題，客戶只是想要一個放心，如果我們能夠讓客戶真正地放心了，客戶也自然不會再拒絕我們，就像這位購買半自動切鋁機的客戶，剛開始不放心，然后提供材料給我們試切，最終放心地購買了我們的設備。