我是鄧氏的業(yè)務扶經理，前幾天從網絡客服那里接到一條客戶線索，是來自常州的陳總想要訂購一臺全自動鋁型材切割機，切割空調零配件。我立即電話聯(lián)諾上了陳總。

一番簡單的了解溝通后，因為我第二天正好要去常州一家客戶送鋸片，所以和陳總約了第二天下午2點拜訪他們公司。第二天下午兩點我準時出現在陳總公司，他們公司是做空調部件的，主要是切割各種小零件，一般都是擠壓出來6系的鋁型材，材料形狀如下圖所示：

我把我們的全自動鋁型材切割機切割小零配件視頻發(fā)給陳總看了以后，陳總感覺不錯，但是他有兩個顧慮，第一:我們的全自動機器切割尺寸是否會超差，材料長短不一樣，第二:對于他們一些異型的材料我們是否能壓住，機器是否能切割。正好附近有我一家客戶永臻科技，我?guī)е惪側ツ沁叕F場看了一下，陳總也親自量了尺寸，大概在十絲以內，非常滿意，對我們的設備也是信心十足，就這樣把他的朋友也介紹給我。做銷售就是交朋友，誠心對待，收獲更多。

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